Как открыть пункт выдачи заказов СДЭК: условия франшизы и пошаговая инструкция

Как работает франшиза СДЭК

СДЭК — одна из крупнейших служб доставки в России. Компания развивает сеть пунктов выдачи заказов через партнёров: предприниматель открывает ПВЗ под вывеской СДЭК и получает вознаграждение за каждую выданную и принятую посылку.

Отношения с партнёром оформляют договором коммерческой концессии, то есть франшизой. Партнёр сам находит и оборудует помещение, нанимает сотрудников и отвечает за работу точки. СДЭК даёт бренд, программу для приёма и выдачи посылок, обучение персонала, стандарты оформления и поддержку.

Преимущества франшизы:

• Известный бренд. Клиенты уже знают СДЭК, поэтому новую точку не нужно раскручивать с нуля.
• Несколько источников дохода. Пункт выдачи зарабатывает не только на выдаче, но и на приёме отправлений, продаже упаковки и заключении договоров с отправителями.
• Готовые процессы. Регламенты, программа и обучение сотрудников идут от франчайзера. Открыть ПВЗ можно без опыта в логистике.
• Поддержка. Партнёр получает консультации по работе точки, маркетингу и техническим вопросам.

Условия франшизы СДЭК в 2026 году

Условия СДЭК для партнёров меняются несколько раз в год и зависят от города. По данным банковских и отраслевых обзоров 2026 года, картина такая:

Точные цифры фиксируются в договоре, поэтому перед вложениями попросите у менеджера СДЭК актуальную презентацию для партнёров и проект договора.

Какие форматы точек предлагает СДЭК

Пункт выдачи заказов. Стандартное отделение для выдачи и приёма посылок. Курьеров нет: клиенты сами приходят за отправлениями. Это самый простой и недорогой формат для старта.

Полнофункциональный офис. Кроме выдачи и приёма, в нём работают курьеры: они забирают посылки и доставляют их клиентам. За каждую доставку владелец получает вознаграждение, но в расходы добавляются зарплата курьеров и транспорт. Ограничений по весу и габаритам отправлений здесь меньше.

Для небольших населённых пунктов СДЭК предлагает облегчённые условия: ниже порог входа и длиннее роялти-каникулы. Подходит ли ваш город под такую программу, менеджер скажет после заявки.

Как зарабатывает пункт выдачи СДЭК

ПВЗ маркетплейсов зарабатывают в основном на выдаче товаров, поэтому их доход ограничен числом жителей рядом. ПВЗ СДЭК устроен иначе: он принимает отправления от людей и компаний, а владелец может сам привлекать клиентов.

Источники дохода:

• Выдача посылок. Вознаграждение начисляется за каждое выданное отправление. Сумма зависит от веса, тарифа и региона.
• Приём отправлений. СДЭК платит за каждую принятую посылку. Обычно приём оплачивается выше выдачи.
• Договоры с отправителями. Если владелец ПВЗ подключает интернет-магазин или компанию к СДЭК, он получает процент со всех их отправлений, даже если они сдают посылки в других отделениях.
• Продажа упаковки. Коробки, плёнку, пакеты партнёр закупает по партнёрскому прайсу и продаёт по клиентскому. Разница остаётся владельцу.
• Реклама. В отделении стоит экран, на котором транслируется реклама. Владелец может находить рекламодателей и получать процент с договора.

Как прикинуть выручку: умножьте ожидаемое число выдач в день на вознаграждение за выдачу, прибавьте приёмы, умноженные на вознаграждение за приём, и умножьте сумму на 30 дней. Ставки вознаграждения для своего региона берите из презентации СДЭК, а поток — из оценки локации. Отдельно прибавьте доход от упаковки и договоров.

Сколько стоит открыть ПВЗ СДЭК в 2026 году

Стартовые вложения зависят от города, площади и состояния помещения. Если паушального взноса нет, основные траты — ремонт, мебель, техника и запас денег на первые месяцы. Ориентиры по открытым обзорам 2026 года — от 300 000 до 700 000 рублей.

Стартовые расходы

Ежемесячные расходы

Каждый месяц нужно оплачивать аренду, зарплату операторов, коммунальные услуги и интернет, налоги и роялти после окончания каникул. Если точка работает без выходных, понадобятся два оператора в режиме 2/2.

Налоги зависят от формы бизнеса и режима налогообложения. Например, ИП на УСН «Доходы» платит 6% с выручки, на УСН «Доходы минус расходы» — 15% с разницы между доходами и расходами. Ставки могут отличаться в регионах.

За нарушение стандартов СДЭК предусмотрены штрафы. Причины и суммы указаны в договоре. Например, если сотрудник неправильно упакует посылку и она повредится, придётся возместить ущерб.

Сроки окупаемости

Срок окупаемости зависит от потока посылок, аренды и числа сотрудников. В крупных городах с хорошей локацией вложения возвращаются быстрее, в малых — дольше. Ориентир по рынку — около года. Сократить срок помогают дешёвая аренда, удачное место и дополнительные продажи упаковки.

Пошаговая инструкция: как открыть ПВЗ СДЭК

Шаг 1: Зарегистрировать ИП или ООО

СДЭК работает с ИП и организациями. Многие партнёры регистрируются как ИП: отчётности меньше, налоги ниже. Если открываете точку вместе с партнёром, удобнее ООО.

Зарегистрироваться можно через ФНС или «Госуслуги». В заявлении укажите коды ОКВЭД. Для пункта выдачи подходят 53.20.3 «Деятельность курьерская», 52.29 «Деятельность вспомогательная прочая, связанная с перевозками» и 82.99 «Деятельность по предоставлению прочих вспомогательных услуг для бизнеса». Сразу выберите систему налогообложения.

Шаг 2: Найти помещение

Подберите 2–3 варианта помещения до подачи заявки: так выше шанс, что один из них согласуют. Требования к площади и планировке зависят от формата точки, точные цифры называет менеджер.

Что важно для пункта выдачи:

• Локация с хорошим пешеходным трафиком: жилой район, первая линия, рядом с остановкой или магазином.
• Первый этаж, отдельный вход. Подвал и цоколь не подходят.
• Парковка рядом и удобный подход без заборов и кодовых замков.
• Расстояние до других отделений СДЭК — чтобы точки не делили поток.
• Отопление, вода, электричество, вентиляция, стабильный интернет.
• Доступность для маломобильных посетителей: пандус или кнопка вызова сотрудника.
• Охранная сигнализация и видеонаблюдение.

Проверьте поток посетителей сами: постойте у входа в будни вечером и в выходные, посчитайте прохожих и посмотрите, есть ли рядом пункты выдачи Ozon, Wildberries и «Почты России».

Шаг 3: Подать заявку на сайте СДЭК

В заявке на сайте СДЭК укажите на карте место будущего отделения, имя, телефон и e-mail. После проверки анкеты позвонит менеджер и пришлёт презентацию для партнёров с условиями и шагами открытия.

Затем нужно прислать фото или видео помещения. Его проверяет отдел регионального развития, обычно онлайн. Иногда представитель СДЭК приезжает посмотреть помещение лично. Если локация не подойдёт, можно предложить другую.

СДЭК может отказать, например, если точка рядом уже есть или локация не наберёт нужный поток.

Шаг 4: Заключить договор

Когда помещение согласовано, менеджер присылает договор. Перед подписанием проверьте ставки вознаграждения, размер обеспечительного платежа, роялти и срок каникул, штрафы и условия расторжения. После подписания оплатите обеспечительный платёж и получите доступ в кабинет партнёра.

Шаг 5: Сделать ремонт и купить мебель

У СДЭК есть брендбук с требованиями к интерьеру, фасаду и рекламным материалам. Мебель партнёр покупает за свой счёт.

Что должно быть в помещении:

• стойка для приёма и выдачи посылок;
• стеллажи для хранения отправлений;
• примерочная;
• диван или пуфы для посетителей;
• кулер с питьевой водой;
• стенд с промоматериалами.

Шаг 6: Купить оборудование

Оборудование напрямую влияет на скорость обслуживания: чем быстрее оператор находит посылку и печатает этикетку, тем короче очередь. Подробно о технике — в следующем разделе.

Шаг 7: Обучить сотрудников и открыться

Руководитель и операторы проходят обучение СДЭК: работу в программе, приём и упаковку отправлений, выдачу и возвраты. После обучения точка получает первые посылки и открывается для клиентов.

Оборудование для ПВЗ СДЭК

Список техники для пункта выдачи СДЭК:

Какой принтер подойдёт для этикеток служб доставки, мы разобрали в статье как выбрать принтер этикеток для Boxberry и СДЭК.

В каталоге MERTECH есть сканеры штрихкодов, принтеры этикеток, весы, QR-дисплеи и терминалы сбора данных. Оставьте заявку: подберём комплект под формат вашей точки и проконсультируем, как подключить технику.

Ошибки при открытии ПВЗ СДЭК

Ответы на частые вопросы

Сколько стоит открыть ПВЗ СДЭК?

По открытым обзорам 2026 года — от 300 000 до 700 000 рублей с учётом ремонта, мебели, техники, обеспечительного платежа и запаса на первые месяцы. Сумма зависит от города и помещения.

Есть ли у СДЭК паушальный взнос?

По данным большинства обзоров 2026 года, паушальный взнос не взимается, но вносится обеспечительный платёж. Действующие условия для вашего города подтвердит менеджер СДЭК.

Можно ли открыть ПВЗ СДЭК самозанятому?

Нет. Партнёром СДЭК может быть только ИП или ООО.

Сколько зарабатывает пункт выдачи СДЭК?

Доход складывается из вознаграждения за выдачу и приём посылок, продажи упаковки и договоров с отправителями. Итог зависит от потока: посчитайте выручку по ставкам из презентации СДЭК и вычтите аренду, зарплаты, налоги и роялти.

Какое оборудование нужно для ПВЗ СДЭК?

Компьютер, 2D-сканер штрихкодов, принтер этикеток, весы, онлайн-касса и эквайринг, монитор для рекламы, видеонаблюдение и сигнализация.