Стратегии управления ценами в розничном магазине: секреты успешной работы

Когда нужно проводить переоценку в магазине

Динамическое ценообразование помогает избежать убытков и увеличить доход. Чтобы магазин не терял деньги, важно регулярно пересчитывать рыночную стоимость товара и менять ценники. Это правило распространяется на отдельные торговые точки, торговые сети и интернет-магазины.

При каких условиях нужно проводить переоценку:

1. Изменение закупочных цен на продукцию. Важно быстрее увеличить цены, чтобы не терять рентабельность бизнеса.
2. Увеличение издержек на организацию торговли. Как пример, повышение стоимости аренды или расходов на логистику приводит к повышению цен в магазине.
3. Требуется освободить полки на складе. Снижение цен помогает распродавать неликвидные товаров или продукцию, срок годности которой подходит к концу.
4. Продажа экземпляров, потерявших изначальные свойства. Пример: повреждение упаковки, реализация техники после ремонта, продажа витринных образцов.
5. Увеличение спроса на отдельные позиции в ассортименте. Как пример, перед новогодними праздниками стоит повысить цены на сезонные украшения.

Некоторые владельцы маленьких магазинов продолжают вести учет цен в Excel. Сотрудники этих торговых точек вынуждены менять ценники вручную. Работа выполняется медленно, и покупатели могут обнаружить, что цена на кассе не соответствует сумме на ценнике. Это становится причиной жалоб и негативных отзывов, а также замедляет движение очередей. Чтобы информация о ценах всегда была актуальной, следует задуматься об установке товароучетной программы.

Преимущества автоматизации розничного магазина

Для автоматизации розничной торговли нужна товароучетная система. Многие предприниматели выбирают 1С, но можно использовать и другие программные решения. Товароучетные программы значительно упрощают управление бизнесом. Встроенные инструменты помогают контролировать наличие товара и обновлять уровень цен. В 1С и других программах есть модули для аналитики и подготовки финансовой отчетности.

Какие преимущества дает автоматизация бизнеса:

1. Сотрудникам не нужно тратить время на заполнение таблиц вручную.
2. Управлять ценами в розничном магазине можно за пару минут.
3. Есть возможность отслеживать результаты изменения цен в динамике.
4. Программа выполняет быструю обработку больших массивов данных.
5. Автоматическая подготовка налоговой и бухгалтерской отчетности.
6. В документах нет ошибок, вызванных человеческим фактором.
7. Аналитика помогает оценить успешность выбранной стратегии маркетинга.

Приобретение лицензии на 1С или другую программу быстро окупается. Автоматизация помогает управлять продажами и сокращает издержки на ведение торговли. Мы рекомендуем использовать товароучетные программы даже владельцам маленьких магазинов. Это решение помогает быстро развивать и масштабировать бизнес.

Как провести автоматизацию в магазине

Автоматизация начинается с внедрения товароучетной программы. Вы можете выбрать 1С, СБИС, «Контур», «Мой Склад» и другой софт. В системе должны быть функции для изменения наценки и скидок по программе лояльности. Далее в статье мы расскажем про самые популярные решения.

Чтобы провести автоматизацию, понадобится купить оборудование для магазина. В минимальный комплект входит:

1. мобильный принтер для печати ценников;
2. сканер штрих-кодов;
3. терминал сбора данных.

Печатать ценники можно на термопринтерах или на термотрансферных принтерах. Выбор зависит от того, как часто в магазине меняется уровень цен. Термопринтеры печатают дешевые этикетки с меньшей долговечностью. Они подходят для торговых точек с частой переоценкой товаров. Когда цены меняются редко, лучше использовать термотрансферные принтеры. Они печатают стойкие и долговечные этикетки, которые не выцветают от действия внешних условий.

Для работы с ценниками мы рекомендуем использовать терминалы сбора данных. По надежности и удобству они превосходят сканеры штрихкодов. На ТСД можно проверять и редактировать цены в торговом зале. Специальные приложения для ТСД работают с информацией из товароучетной программы. Для управления ценами можно использовать продукты от Mobile SMARTS, Data Mobile или AllegroSoft.

Изменение цен в «1С: Управление торговлей»

«1С:УТ» подходит для малого и среднего бизнеса. В программе есть инструменты для складского учета, изменения цен, управления закупками и продажами, подготовки финансовой отчетности. С ее помощью можно выполнять следующие действия:

• указание валюты для прайс-листа;
• выбор алгоритма для расчета и правил округления;
• настройка разных методов расчета для разных товарных групп;
• выбор способа расчета скидок: процентный или суммовый, ручной или автоматический.

Управление ценами в магазине выполняется по прайс-листу и по документу приобретения товара. Для обработки большого количества номенклатуры удобнее использовать первый вариант. Чтобы выполнить корректировку, нужно нажать кнопку «Изменить цены» и выбрать команду:

• рассчитать по формуле;
• загрузить из документов;
• изменить на процент;
• округлить сумму.

Далее нужно указать тип цены, которую нужно пересчитать (как пример, «Розничная»). Стоимость изменится для всех товаров, у которых в каталоге указана розничная цена.

Если выбрать функцию «Изменение на процент», нужно будет указать процент для пересчета. Для редактирования прайс-листа следует нажать на кнопку «Рассчитать». После этого цены в каталоге изменятся в заданной пропорции.

После изменения прайс-листа нужно будет напечатать новые ценники. В «1С:УТ» функция печати расположена в разделе «Продажи». Следует отметить позиции, для которых нужно сгенерировать ценники, указать тип цены и выбрать шаблон для печати. После проверки настроек нужно нажать кнопку «Печать», и задание будет направлено на принтер.

Управление ценами в «1С:Розница»

«1С: Розница» — популярная программа для управления торговлей. Она содержит инструменты для кассовых расчетов, управления ассортиментом, складского учета, контроля за персоналом и настройки программы лояльности. Это универсальное решение для бизнеса любого размера.

Чтобы работать с ценниками в «1С: Розница», требуется заполнить справочник «Виды цен». Этот документ служит основным источником информации для управления ценовой политикой. В файле следует указать закупочные и розничные цены, выбрать технологию расчета и правила округления результатов.

Мы советуем устанавливать «1С: Розница» версии 3.0 и выше. В поздних версиях доступны новые инструменты для управления ценовой политикой.

Какие полезные функции содержится в «1С: Розница» 3.0:

• Появились динамические цены. Программа может автоматически рассчитывать стоимость продажи на основании прайс-листов поставщика.
• История изменений динамической цены сохраняется в карточке номенклатуры. В историю записываются все изменения с детализацией до секунды. Отчетность отображается в виде наглядного графика.
• Добавлены новые возможности для настройки прайс-листа. В документ можно добавлять штрихкоды, характеристики товаров, реквизиты номенклатуры.
• Появились удобные фильтры по характеристикам. Можно выбирать узкие товарные группы из каталога и обновлять их стоимость.

В число возможностей «1С: Розница» входит печать ценников. В программе есть набор шаблонов, которые можно редактировать. Для каждой категории номенклатуры можно выбрать свой шаблон для оформления ценника.

Переоценка в «Mobile SMARTS: Магазин 15»

В условиях современного рынка закупочная стоимость товара может изменяться несколько раз за неделю. Автоматизированное управление ценами в магазине помогает оперативно реагировать на изменения, даже когда ассортимент состоит из тысяч позиций. Но чтобы обеспечить комфортные условия для клиентов, важно быстро менять цены не только в программе, но и в торговом зале.

Упростить и ускорить переоценку помогают терминалы сбора данных. Рассмотрим преимущества работы на ТСД с мобильным приложением «Mobile SMARTS: Магазин 15» от российской компании «Клеверенс». Программа выполняет автоматическую проверку цен. Приложение связывается с 1С или другой товароучетной системой, выполняет обработку данных и показывает, у каких позиций в каталоге поменялись ценники.

Проверка актуальности цен в магазине выполняется двумя способами:

• Работник сканирует штрихкоды в торговом зале, используя ТСД. После распознавания кода он указывает новые цифры и печатает ценник на мобильном принтере.
• Сотрудник получает на ТСД файл со списком товаров, у которых изменилась цена. Список составляет бухгалтер или другое ответственное лицо в магазине. Работник торгового зала сразу отправляет этикетки на печать и проводит замену.

Программные продукты Mobile SMARTS совместимы с терминалами сбора данных, работающими на Android. При покупке лицензии можно выбрать количество пользователей системы и желаемый набор инструментов. Расширить функционал софта помогает установка дополнительных модулей. В каталоге Mobile SMARTS есть приложения для торговли маркированным товаром и для продажи алкоголя по акцизам.

Терминалы сбора данных MERTECH

Терминал сбора данных — это мини компьютер и сканер штрихкодов в одном корпусе. Устройство применяется для проверки ценников и инвентаризации в магазине. ТСД работает за счет мощного процессора, который выполняет быструю обработку информации. Большой объем оперативной и встроенной памяти позволяет работать с документами без зависаний. В конструкции есть слот для установки дополнительной карты памяти. Преимущества ТСД MERTECH:

• Современные сканирующие модули 2D.
• Яркие и чувствительные сенсорные дисплеи.
• Наличие PSAM, NFS, 2SIM интерфейсов (опционально).
• Время работы от одного заряда от 12 до 16 часов.
• Поддержка функции горячей замены аккумулятора.
• Высокий уровень защиты от негативных внешних условий.
• Большой выбор аксессуаров и комплектующих.
• Гарантия на терминалы действует 2 года.

ТСД MERTECH прошли интеграцию с 1С и другими товароучетными программами. Подключение и настройка ТСД не требует много времени и усилий. Драйвера для интеграции бесплатно доступны покупателям оборудования.

Конструкция корпуса

Компания MERTECH выпускает терминалы с большим сенсорным экраном, который занимает всю лицевую панель, и модели с промышленной клавиатуры. Мы устанавливаем сенсорные дисплеи с высокой чувствительностью. ТСД реагируют на мокрые руки, холодные пальцы и прикосновения в перчатках. Поверх сенсорных панелей установлены надежные защитные стекла.

Для изготовления терминалов мы используем надежные материалы: АВС пластик и поликарбонат. Внешние панели обеспечивают защиту электроники при падении с высоты до 1 м 30 см.

В нашем каталоге представлены ТСД с разным уровнем защиты. Для работы в условиях торгового зала максимальная защита не требуется. Выполнять переоценку в магазине можно на терминалах с классом защиты IP54. Но если использовать ТСД также планируется на пыльном или холодном складе, лучше выбрать устройства с классом защиты IP67.

Аккумуляторы

В ТСД MERTECH установлены энергоемкие аккумуляторы. Терминалы медленно расходуют заряд батареи, подзарядки хватает минимум на 12 часов. Многие модели поддерживают режим горячей замены аккумулятора. Благодаря дополнительному источнику питания устройство не отключается, если снять разряженный аккумулятор, чтобы заменить его на заряженный. Режим горячей замены дает возможность не терять информацию и не останавливать работу, когда батарея разряжается.

Интерфейсы

ТСД подключаются к компьютерам через Wi-Fi, Bluetooth и другие беспроводные интерфейсы. Они могут передавать данные по мобильным сетям 3G-5G. В некоторых терминалах есть радиомодули с антенной, которые обеспечивают непрерывный обмен сигналами.

Принтеры для печати ценников

Компания MERTECH выпускает принтеры для печати чеков, ценников или этикеток под торговой маркой MPRINT. В каталоге вы найдете легкие мобильные принтеры, на которых удобно печатать ценники в магазине.

Термопринтеры и термотрансферные принтеры MPRINT печатают все популярные штрихкоды 1D или 2D формата. Можно использовать их не только для печати ценников. Устройства подходят для печати акцизных марок ЕГАИС и кодов маркировки «Честный ЗНАК». На наших принтерах можно печатать чеки и липкие этикетки.

Преимущества принтеров MPRINT для печати ценников:

• Поддержка протоколов управления: ZPL, TSPL, ESPL.
• Высокая скорость работы: от 60 до 127 мм/сек.
• Возможная ширина печати на ценниках: от 25,4 до 108 мм.
• Печать в высоком разрешении: 203 DPI или 300 DPI.
• Производительность от 5 000 до 10 000 ценников за смену.
• Ускоренная загрузка ленты по технологии EasyLoad.
• Надежная механика и продуманная конструкция корпуса.
• Стандартная комплектация: память RAM 2 MB, память Flash 2 MB.
• Поддержка векторных шрифтов для масштабирования текстов.
• Бесплатный доступ к ПО Bartender для редактирования ценников.
• Синхронизации с компьютером по USB, RS-232, Ethernet или Bluetooth.
• Гарантия на все принтеры действует 2 года.

Советуем обратить внимание на мобильные принтеры ценников HM-23 , ALPHA и DELTA. Легкие и маленькие и легкие принтеры предназначены для работы в магазине. Компактные модели удобно переносить по торговому залу. Благодаря продуманной форме приборы удобно ложатся в ладонь. Сотрудники могут класть их в карманы или крепить на поясе.

Мобильные принтеры MPRINT работают по методу термопечати. Это решение дает возможность уменьшить размер корпуса и сэкономить на материалах. Для печати ценников нужна термобумага с чувствительным верхним слоем. Поверхность термобумаги темнеет при прикосновении нагретой печатающей головки. Управлять печатью ценников можно одной кнопкой. Шаблон печати задается в настройках до начала работы. Мобильные принтеры подключаются к компьютеру по Bluetooth на расстоянии до 100 м.

Выводы

Система управления ценами в магазине дает преимущество перед конкурентами. Автоматизация позволяет быстро менять ценники при скачках курса валюты, увеличения спроса на продукцию и в других ситуациях. Товароучетная программа помогает устраивать распродажи, чтобы избавляться от неликвидных остатков и освобождать склад. Подключенное оборудование помогает работникам следить за актуальностью цен в торговом зале.

Компания MERTECH проводит комплексную автоматизацию магазинов. Мы готовы подобрать для вас оборудование с учетом ассортимента продукции, масштаба торговли и бюджета на внедрение. Также мы посоветуем программное обеспечение, подходящее для решения ваших задач.

Консультанты MERTECH помогут вам установить софт и провести интеграцию техники. Установка и настройка оборудования проводится быстро, для этого не требуется останавливать торговлю. В результате вы получите программно-техническое решение для автоматизации бизнеса. Оставить заявку на подбор оборудования вы можете на сайте или по телефону.