Что продавать на Wildberries в 2026 году: самые продаваемые товары и ниши на Вайлдберриз

Многие компании стремятся продавать на Wildberries, потому что это самый крупный маркетплейс в России. Оборот Wildberries в 2025 году превысил 3,75 триллионов рублей. Более 56% компаний поставляют товары на «Вайлдберриз», и их количество продолжает расти. Насколько успешной будет торговля на ВБ, зависит от маркетинговой стратегии. В этой статье мы расскажем, какие товары выбрать для продажи на WB в 2026 году и как выбрать нишу для прибыльного старта.

Валерия

Бесплатно подберем оборудование

для селлеров Wildberries и сделаем выгодное предложение по ценам производителя!

Я прочитал Согласие на обработку персональных данных и согласен с условиями политики в отношении обработки персональных данных

Необходимо согласиться с обработкой персональных данных для отправки формы

Тенденции развития Wildberries в 2026 году

В 2025 году более 66% компаний, которые решили выходить на маркетплейсы, выбирали WB в качестве первой площадки. Многие бизнесмены предпочитают Wildberries, потому что это известный бренд, который охватывает большую часть страны. Сайт и приложение Wildberries ежедневно открывают более 35 миллионов человек.

Ожидается, что в наступившем году количество продавцов на Wildberries продолжит расти. Но это не значит, что все прибыльные ниши уже заняты. Тренды постоянно меняются, появляются новые ниши. Маркетплейсы трансформируются, чтобы закрывать больше потребностей.

Аналитическая компания Data Insight называет следующие тенденции развития маркетплейсов:

Трансформация покупателя в омни-покупателя. Маркетплейсы стремятся к тому, чтобы покупатели заказывали все необходимые товары на одной площадке. Лидеры рынка будут максимально расширять ассортимент, в том числе за счёт новых партнёров.
Оптимизация доставки. Маркетплейсы будут повышать скорость и качество доставки для удобства покупателей. Быстрая доставка в удобное время станет важным конкурентным преимуществом. Возможна интеграция маркетплейсов с платформами быстрой доставки.
Продажа продуктов питания. На маркетплейсах будут продаваться продукты, в том числе скоропортящиеся товары. За приём заказов, хранение и доставку продуктов будут отвечать отдельные подразделения (eGrocery).
Продажа лекарств. Хотя в России запрещена дистанционная продажа лекарств, многие площалки оказывают услуги по доставке товара в аптеку. В скором времени маркетплейсы начнут осваивать нишу и развивать доставку препаратов (ePharma).
Продажа инфопродуктов. На маркетплейсах можно будет покупать не только товары, но и интеллектуальные ценности. Например, обучающие курсы, электронные книги, схемы для рукоделия. WB уже работает в этом сегменте.

Как лидер сегмента e-commerce, Wildberries будет не только следовать трендам, но и задавать их. Маркетплейс диктует свои условия, которые придётся принять, чтобы торговать на этой площадке.

Плюсы	Минусы
Большой охват аудитории. Число активных пользователей WB превышает 35 млн человек. Каждый день покупатели оформляют более 4,5 млн заказов на платформе.	Штрафы. На Wildberries действует система штрафов за нарушения стандартов маркетплейса: неправильную упаковку и маркировку, ошибки в карточках товаров, задержки доставки. С перечнем штрафов можно ознакомиться до подписания договора.
Развитая логистика. В России и СНГ работает более 50 000 пунктов выдачи заказов WB. Маркетплейс может взять на себя хранение и доставку товаров (схема FBW), либо партнёр может выполнять эти процессы самостоятельно (схема FBS).	Гарантийный взнос. Новые селлеры обязаны внести гарантийный взнос — 30 000 рублей (на 2026 год). Средства зачисляются на счёт в личном кабинете и могут быть использованы для продвижения товаров.
Подробная аналитика. В личном кабинете доступны отчёты по продажам, прибыли и оборачиваемости товаров, а также данные по популярным поисковым запросам, спросу по брендам и регионам. Аналитика помогает выбирать перспективные ниши.	Проблемы со службой поддержки. Многие партнёры отмечают низкую эффективность поддержки: обращения часто обрабатываются формально, а ответы приходят в виде шаблонных сообщений или от ботов.

Категория товаров	Топ товаров на WB
Одежда и аксессуары	Нижнее бельё; Джинсы и шорты; Женские платья и юбки; Футболки, майки, топы; Брюки и рубашки; Пижамы и домашняя одежда; Носки, чулки, колготки; Сумки.
Обувь	Кроссовки и кеды; Босоножки; Лоферы; Мокасины; Туфли и балетки.
Бытовая химия и принадлежности для уборки	Швабры; Кондиционеры и гели для стирки; Бытовая химия для уборки; Роботы-пылесосы; Средства для мытья посуды; Таблетки для посудомоечных машин.
Косметика и гигиена	Шампуни, кондиционеры, бальзамы для волос; Зубные пасты, щётки, ополаскиватели для полости рта; Гели для душа, жидкое мыло; Кремы и скрабы для ухода за телом; Косметические сыворотки и маски; Тональные кремы и корректоры; Косметические карандаши для бровей и губ; Помады, туши, тени, гели для бровей, румяна и другая косметика.
Принадлежности для кухни	Сковородки; Кухонные полотенца; Тарелки, пиалы, кружки, ложки, вилки и другая посуда.
Постельное бельё и домашний текстиль	Комплекты постельного белья; Простыни, наволочки, пододеяльники; Подушки, одеяла и пледы; Домашние и банные халаты; Банные полотенца.
Покупки для детей	Детские самокаты; Интерактивные игрушки для девочек и мальчиков; Товары для школы: рюкзаки, дневники, пеналы, тетради, ручки и др.
Бытовая техника	Утюги и парогенераторы; Электрические чайники; Классические пылесосы; Блендеры и электрические мясорубки; Фены для сушки волос; Мультиварки.
Мебель для дома	Письменные и обеденные столы; Комоды и тумбочки; Диваны и кресла; Стеллажи и книжные шкафы; Кровати.
Продукты питания (долгого хранения)	Чай и кофе в капсулах; Растительные масла; Орехи и сухофрукты; Конфеты и другие сладости; Протеины, гейнеры и другие БАДы для спортивного питания.
Уход за автомобилями	Автомобильные жидкости; Шампуни для мойки автомобилей; Усилители звука для автомобилей.
Товары для дома	Посуда и кухонные принадлежности; Текстиль для дома (полотенца, скатерти, салфетки); Органайзеры и системы хранения; Предметы интерьера и декор; Освещение и светильники; Часы и элементы декора для стен; Ароматы для дома (диффузоры, свечи); Товары для уборки и хозяйственные принадлежности.

Пошаговая инструкция: как выбирать прибыльные ниши

Новичкам на маркетплейсах сложно конкурировать с известными брендами. Чтобы сделать новый магазин популярным, нужно много вкладывать в рекламу на Wildberries. Не все бизнесмены могут привлечь большой объём инвестиций. Но есть и другой вариант продвижения: искать узкие ниши, которые набирают популярность. Для этого можно использовать аналитику WB и внешние сервисы.

Шаг №1 — Изучить встроенную аналитику Wildberries

В личном кабинете селлера есть раздел «Аналитика». Здесь можно проверить, как продаются разные виды товаров. Найти свободные ниши поможет раздел «Дефицит товара». На этой странице можно увидеть, каких позиций мало на складах маркетплейса, и за сколько дней их раскупят.

Обратите внимание: Если товар дефицитный, это ещё не значит, что он востребованный. Товара может быть мало, потому что он не пользуется спросом, и поставщики не держат большие запасы. Проверяйте уровень спроса на дефицитные изделия с помощью других инструментов аналитики.

В разделе «Популярные запросы» можно увидеть, по каким словам пользователи чаще всего ищут на сайте. Здесь отображается статистика за последние 3 месяца. Нужно сверить список запросов и наличие товаров. Бывает так, что пользователи ищут какие-то изделия, но их нет или мало на складе. Это даёт возможность заработать. Важно использовать поисковые запросы в описаниях. Это помогает продвигать карточки в поиске.

Шаг №2 — Проверить спрос с помощью внешних сервисов

Внешние сервисы аналитики собирают статистику Wildberries и других маркетплейсов. Они дают более точное представление о состоянии рынка. Платформы аналитики показывают, что продавать на маркетплейсах, чтобы получать прибыль. С их помощью можно выбирать позиции с высоким спросом и низкой конкуренцией. Многие сайты позволяют изучать стратегии других продавцов и копировать удачные решения.

Какие показатели отслеживают сервисы аналитики:

Показатель	Что анализировать и на что обращать внимание
Количество предложений	Чем больше товаров в категории, тем сложнее в ней продвигаться, и тем больше денег нужно вкладывать в рекламу. Для начинающих селлеров подходят маленькие ниши до 1000 позиций.
Средняя выручка за неделю	Средний оборот продавца должен быть от 300 000 руб. в неделю. Если большую часть прибыли делят несколько монополистов, а все остальные зарабатывают мало, лучше не выбирать эту нишу.
Динамика продаж	Чтобы выгодно торговать на WB, нужно заходить в ниши с растущим спросом. Но важно исследовать причины роста. Хорошо, если спрос растёт, потому что новый товар востребован. Плохо, когда спрос связан с акциями и скидками. Например, с распродажей зимней одежды перед началом весны.
Процент выкупа	Чем больше процент выкупа, тем лучше для бизнеса. Одежда и обувь относятся к сложным категориям. Клиенты часто заказывают несколько моделей и размеров и выкупают что-то одно. Хороший процент выкупа для одежды и обуви: от 30%. Для других категорий: от 80%.
Упущенная выручка	Некоторые цифровые решения показывают, сколько денег упускают продавцы, когда товаров нет в наличии. Если ситуация часто встречается в нише, можно смело в неё заходить, но только если вы сможете обеспечить стабильные поставки.

Шаг №3 — Исследовать прогнозную аналитику

Некоторые инструменты не только собирают статистику по маркетплейсам, но и предсказывают спрос. За прогнозирование отвечает искусственный интеллект. Прогнозы основана на большой выборке достоверных статистических данных. В личном кабинете селлера WB нет этой функции, но она доступна на других платформах (например, JVO).

Как работает прогнозная аналитика:

Искусственный интеллект (ИИ) анализирует все аспекты бизнеса.
ИИ анализирует большое число конкурентов с похожим ассортиментом товаров.
ИИ оценивает, какие действия помогли конкурентам занять лидирующие позиции.
ИИ сравнивает действия конкурентов и актуальное состояние вашего бизнеса.
ИИ находит точки роста и составляет план действий.

Селлеры получают простые и понятные рекомендации. Например, отгрузить определённое число единиц на конкретный склад. ИИ может определить число потенциальных заказов и на его основе рассчитать финансовый план. Он может посчитать упущенные заказы и предложить, что сделать, чтобы не терять клиентов.

Внешние сервисы аналитики для WB

Топ сервисов аналитики на 2026 год:

Название инструмента	Ключевые особенности
JVO	Помогает торговать на Wildberries с помощью искусственного интеллекта. Каждый день JVO анализирует показатели и составляет задания, которые помогают увеличить оборот и повысить прибыль. Сервис помогает улучшить все аспекты карточки товара и торговли на маркетплейсе. Аналитика показывает слабые места и точки роста бизнеса.
Marketguru	Помогает отслеживать тренды и выбирать прибыльные ниши. Система генерирует подсказки, которые помогают поднимать товары в поиске. Аналитика показывает прибыль за неделю и за месяц, расходы на доставку и хранение. Есть интересная функция: расчёт потерянной прибыли из-за медленной доставки.
Mayak	Показывает, в каких категориях продавцы получают хорошую прибыль. Здесь же можно посмотреть, каких товаров не хватает на маркетплейсе. Также система помогает управлять ценообразованием.
Moneyplace	Показывает доходные ниши и отдельные позиции, которые пользуются высоким спросом. В API‑кабинете Wildberries все отчёты и показатели доступны в режиме одного окна. Сервис поддерживает интеграцию с нейросетями, которые помогают с выбором ниши.
MPSTAT	Решение для аналитики и управления продажами на маркетплейсах. Сервис показывает популярные товары, бренды и категории. В нём удобно проводить анализ конкурентов по наличию и цене, обороту и выручке.
Statberries	Платформа аналитики с удобной инфографикой. Информация о популярных позициях обновляется каждые 15 минут.
Topseller	Универсальное решение для товарной и финансовой аналитики. В число полезных функций входит мониторинг ассортимента и цен конкурентов.

Типичные ошибки новичков на WB

Ошибка №1 — Начинать с торговли одеждой и обувью

Одежда и обувь пользуются большим спросом на маркетплейсе. Но работать с этими категориями товаров сложно даже опытным селлерам. В этой нише очень высокий риск выйти в минус. Сложно прогнозировать, какие модели, цвета и размеры будут востребованы, а какие будут лежать на складе.

Сложности создаёт и низкий процент выкупа. Покупатели часто заказывают несколько моделей и размеров, и возвращают одежду и обувь, которая не подошла. При обработке возвратов продавец не получает прибыли, но платит за обратную доставку и переупаковку вещей.

Ошибка №2 — Торговать сезонными товарами

Сезонные товары приносят хорошую прибыль, если распродать их вовремя. Но новичкам сложно продвигаться в каталоге. Есть риск, что часть товаров к концу сезона останется на складе. Тогда придётся продавать их со скидками или хранить до следующего сезона. Оба варианта приводят к потере прибыли.

Оценить, является ли товар сезонным, можно по динамике спроса. Если он остаётся стабильным 4 месяца и больше, товар не сезонный. Резкий подъём и снижение спроса на коротком временном промежутке указывают на сезонность.

Ошибка №3 — Выбирать другие сложные ниши

Опытные селлеры не советуют новичкам выбирать следующие ниши:

Товары с себестоимостью до 500 рублей. Прибыль от продажи таких товаров часто бывает меньше, чем расходы на логистику и хранение.
Товары с себестоимостью более 10 000 рублей. Пользователи не привыкли заказывать на маркетплейсах дорогие вещи.
Хрупкие предметы. Например, изделия из стекла и фарфора, электронику с батарейками и сильными магнитами. Эти вещи требуют аккуратности при доставке и хранении на складе. Случайные повреждения приводят к убыткам и потере рейтинга.
Товары, которые подлежат обязательной маркировке «Честный ЗНАК». Для работы с ними нужна регистрация в системе маркировки. Также понадобятся принтеры этикеток и сканеры 2D штрих-кодов для работы по правилам «Честного ЗНАКа».
Товары, которые производятся по индивидуальному заказу. Покупатели на маркетплейсах хотят быстро оформлять заказы и получать свои покупки.

Эти позиции разрешено выставлять на маркетплейсы, но с ними трудно работать. Лучше получить первый опыт работы с Wildberries в более простых категориях.

Ошибка №4 — Держать мало запасов на складе

Чтобы продвигаться в каталоге, нужно быстро доставлять заказы и иметь запасы на складе. Если товара часто нет в наличии, карточка будет заблокирована. Запасов на складе должно хватать на 1-2 недели продаж. Лучше заключить договоры с несколькими поставщиками. Если одна компания не сможет доставлять заказы, вы сможете обратиться к другому партнёру, а не ставить продажи на паузу.

Ответы на частые вопросы

Кто может продавать на Wildberries?

Wildberries работает с юридическими лицами (ООО, ПАО), индивидуальными предпринимателями (ИП) и самозанятыми. Для самозанятых действуют ограничения: им разрешено продавать только товары, сделанные своими руками. Самозанятые не могут работать с маркировкой в системе «Честный ЗНАК».

Для заключения договора с Wildberries нужны документы из ФНС. Юридические лица и ИП могут работать по основной или упрощённой системе налогообложения (ОСНО или УСН). Самозанятые должны платить налог на профессиональный доход (НПД).

Какая целевая аудитория на площадке?

Большая часть покупателей на WB — это женщины от 25 до 45 лет. Они любят экономить, следят за модой и выбирают онлайн-покупки вместо походов по магазинам.

Портрет целевой аудитории:

Пол: женский.
Возраст: от 25 до 45 лет.
Семейное положение: замужем, есть дети.
Доход: средний.
Комфортная цена: от 700 до 1 500 рублей.
Приоритеты: низкие цены, бесплатная доставка, ПВЗ рядом с домом.
большое количество ПВЗ, бесплатная доставка и низкие цены.

Статистика самого маркетплейса подтверждает эту информацию. По данным Wildberries, товары для женщин продаются намного лучше, чем товары для мужчин. Как правило, более 50% позиций из топ-20 относятся к категориям «Женщинам», «Детям», «Для дома».

Какие товары запрещено продавать на Wildberries?

Wildberries разрешает продавать почти любые товары. Действующие запреты связаны с законами России и сложностями хранения некоторых товаров.

Какие товары запрещено выставлять на интернет площадку:

скоропортящиеся продукты питания;
лекарственные препараты;
табачные изделия;
алкогольная продукция;
животные и растения;
предметы антиквариата;
пиротехнические изделия;
оружие, наркотики и т.д.

Карточки товаров, которые нельзя продавать на Wildberries, не пройдут модерацию. В серьёзных ситуациях маркетплейс имеет право обратиться в полицию. За несерьёзные, но систематические нарушения продавца могут заблокировать.

Подведём итоги

Wildberries активно открывает пункты выдачи, привлекает клиентов и улучшает качество сервиса. Многие бизнесмены уже работают на Wildberries, но это не означает, что выходить на маркетплейс уже поздно. Хотя многие ниши поделены между монополистами, при желании новички могут найти прибыльные товары и категории. Насколько успешным будет сотрудничество, зависит от того, что продавать на Wildberries. Новые тренды и товары появляются постоянно. Те бизнесмены, которые первыми смогут предложить аудитории новинки, смогут хорошо заработать на маркетплейсе.

Но будет ли торговля приносить прибыль, зависит не только от выбора товаров. Чтобы развивать и продвигать магазин, нужно правильно заполнить карточки, сделать качественные фото и видео. В карточках должны быть указаны характеристики, которые помогают клиентам делать выбор. В наличии всегда должен быть запас товаров на 1-2 недели, а доставлять заказы клиентам нужно как можно быстрее. По возможности следует участвовать в акциях и использовать платные инструменты для продвижения Wildberries. После выхода на стабильную прибыль можно начинать расширять ассортимент и работать с более сложными нишами.