Как открыть ПВЗ Авито в 2024 году: полное руководство, условия и стоимость

Как устроена доставка товаров на Авито

По данным агентства Data Insight, на Avito заключаются 96% сделок между физическими лицами. Можно назвать его монополистом среди досок объявлений. Каждый месяц на платформу заходят более 50 миллионов человек.

За 2023 год на доске объявлений Авито в 2 раза выросло количество сделок между покупателями из разных регионов России. Авторы 93 миллионов объявлений подключили услуги сервиса Авито Доставка. Ежедневно пользователи оставляют более 120 000 заказов на отправку товара в другой город. Площадка отреагировала на потребности клиентов и решила развивать пункты в регионах.

Авито Доставка — удобный сервис для продавцов и покупателей. Компания доставляет товары по России и отвечает за сохранность посылок. Сервис дает гарантию безопасной оплаты. Клиентам Avito доступна передача товаров в другие службы:

• Почта России.
• СДЭК.
• Boxberry.
• DPD.
• 5Post.

Пользователи Авито могут выбирать из 50 000 ПВЗ, которые принадлежат самой компании или ее партнерам. Осенью 2023 года торговая площадка открыла около 100 собственных ПВЗ. Большая часть из них находится в Москве, Санкт-Петербурге и других городах-миллионниках.

С второго квартала 2024 года началась вторая волна расширения Avito. Любой бизнесмен может запустить монобрендовый ПВЗ Авито по франшизе или подключить мультибрендовый ПВЗ к сети. До конца года бизнесмены получат удобные инструменты, чтобы вести финансовую отчетность и отслеживать аналитику в личном кабинете партнера.

Сейчас торговая площадка разрабатывает платформу Avito Branded Delivery. Она предназначена для работы с перевозчиками. Партнеры Avito смогут подключаться к системе и развозить товары по пунктам.

Отзывы экспертов о расширении Авито

Авито начал работать как доска объявлений и со временем стал многофункциональной торговой площадкой. Сейчас он выходит на новый этап развития и становится логистической компанией. Эксперты высказали мнения, как расширение Avito повлияет на рынок маркетплейсов и логистики.

Иван Колыхалов, директор маркетингового агентства Whisla, считает, что оттока аудитории у маркетплейсов не будет. Для пользователей Avito уже сейчас доступна отправка товаров в другие регионы. Открытие новых пунктов выдачи не вызовет притока клиентов, но изменит структуру прибыли корпорации. Сейчас многие покупатели пользуются Boxberry, СДЭК и других курьерских служб. После появления фирменных ПВЗ Авито часть клиентов начнет выбирать этот вариант, что приведет к внутреннему переделу рынка логистики.

Максим Одинцов, основатель системы аналитики LikeStats, полагает, что Avito развивается в направлении маркетплейсов:

• Торговая площадка собирает предложения от разных продавцов.
• На платформе доступен широкий ассортимент товаров.
• Возможна доставка по всей территории страны.

Эксперт советует бизнесменам, которые думают об открытии ПВЗ Авито, сделать это сейчас, пока до 90% территории свободны. Через несколько лет конкуренция будет сильнее, а лучшие локации займут другие предприниматели.

По мнению аналитика, в будущем Avito может занять место одного из маркетплейсов «большой тройки», в которую сейчас входят Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет. Цены на Avito ниже, чем на маркетплейсах, а ПВЗ в шаговой доступности сделают эту площадку еще более привлекательной.

Варианты сотрудничества с Avito

Корпорация Avito запускает новые филиалы и ПВЗ вместе с EXMail. Эта логистическая компания выиграла тендер на сотрудничество с Авито в 2022 году. Для работы по франшизе нужно оплатить паушальный взнос и выполнить требования бренда.

Преимущества франшизы Avito:

• Заработок за счет известного бренда.
• Высокий спрос на услуги Avito.
• Низкий уровень конкуренции в нише.
• Простое управление бизнесом.
• Небольшой штат сотрудников.
• Всесторонняя поддержка франчайзи.
• Разрешены кросс-брендовые офисы.

Если в населенном пункте нет Авито, можно основать новый филиал и развивать сеть отделений. Филиалы приносят больше прибыли, но требуют решения сложных задач.

Сравнение доходности вариантов сотрудничества:

Филиал — это центральный офис в городе или поселке, где присутствует Avito. Филиал принимает отправления из других городов и распределяет по ПВЗ. Он подписывает договоры с новыми B2B клиентами и подключает их к сети.

ПВЗ принимает посылки у филиала, хранит товары и обслуживает покупателей. Сколько пунктов выдачи может быть городе, зависит от численности его населения. Собственники ПВЗ заключают договоры с EXMail, а не с Avito напрямую.

Владелец ПВЗ или ПФО получает деньги за счет:

• выдачи товаров;
• приема и отправки посылок;
• заключения договоров;
• продажи упаковки;
• показа рекламы.

Услуги выдачи посылок. ПВЗ получает вознаграждение после выдачи заказа. Комиссия зависит от категории и веса груза, от региона России. Например, в Москве комиссия выше, чем в Уфе или Челябинске.

Услуги приема отправлений. СДЭК платит за прием посылок для доставки получателю. Размер комиссии зависит от типа груза, региона России и других факторов.

Заключение договоров. Владелец отделения может находить новых пользователей услуг СДЭК. Интернет-магазины могут использовать СДЭК для доставки товаров, а другие организации — для отправки заказных писем и документов. Когда владелец отделения заключает договор с клиентом, он получает комиссию за все доставки пользователя. Новый клиент может отправлять посылки из любого отделения. Владелец точки, где был подписан договор, будет получать за них комиссию.

Продажа упаковки. Отделение получает дополнительный доход за счет продажи коробок, пленки, пакетов и других упаковочных материалов. Бизнесмен закупает их по прайс-листу для партнеров и продает по прайс-листу для клиентов. Прибыль отделения — это разница в стоимости упаковки.

Сервис рекламы СДЭК Медиа. Согласно брендбуку компании, в каждом отделении должен быть экран или монитор. На экране транслируется реклама партнеров. Владелец точки может получать деньги не только за показы рекламных роликов. Он может находить новых заказчиков рекламы и получать 5% от суммы договора. Таким образом можно зарабатывать до 200 000 рублей в месяц.

Стартовый капитал для запуска ПВЗ

Сотрудничество с Avito требует больше стартовых вложений по сравнению с Wildberries и Ozon. В среднем инвестиции окупаются за 8-12 месяцев. Время окупаемости зависит в первую очередь от локации. Если новая точка расположена на улице с хорошей проходимостью, и рядом нет прямых конкурентов, вложения окупятся быстрее. Перед сезонными праздниками клиенты делают больше покупок на Авито.

Сколько денег понадобится для старта:

В таблице приведены средние по стране цифры. В Москве и Санкт-Петербурге стартовые расходы могут оказаться выше, а в маленьких поселках ниже, чем расчетные значения. Эксперты советуют иметь в запасе как минимум 200 000 руб. на первые месяцы работы. Это «подушка безопасности» на случай непредвиденных расходов.

Пошаговая инструкция, как стать партнером Авито

Шаг 1: Зарегистрировать бизнес

Для выдачи заказов нужно оформить статус ИП или основать ООО. Самозанятые не имеют права зарабатывать деньги этим способом. Чтобы стать управляющим филиала, нужно создать ООО по правилам Avito. Для регистрации необходимо выбрать систему налогообложения. Малому бизнесу подойдет УСН с налогом на доходы 6%.

Зарегистрировать бизнес можно через ФНС или на сайте «Госуслуги». Регистрация занимает от 3 до 7 дней. Для начала работы понадобится оформить расчетный счет в банке, изготовить печать и подключить электронный документооборот для бизнеса.

Шаг 2: Подать заявку на сотрудничество

Чтобы работать под брендом Авито, нужно обратиться в EXMail. Оформить заявку можно на сайте организации. В короткой анкете нужно указать:

1. ФИО бизнесмена;
2. номер телефона;
3. актуальный e-mail;
4. город проживания.

Менеджер Avito свяжется с новым партнером по указанным контактам. С представителем бренда можно обсудить все нюансы запуска нового отделения. Он ответит на вопросы предпринимателя и соберет информацию, которая нужна компании.

Шаг 3: Подписать договор с EXMail

Если бизнесмена устраивают условия сотрудничества, он должен подписать договор. Сделать это можно онлайн с помощью электронного документооборота. Работу по франшизе регламентирует договор коммерческой концессии. В этом документе указаны права и обязанности сторон, размер паушального взноса и роялти.

1. Паушальный взнос — это фиксированная сумма, которую нужно заплатить для начала работы.
2. Роялти — это сумма, которую нужно платить каждый месяц, чтобы продолжать работу под известным брендом. Роялти рассчитывается как процент от выручки. Размер обязательных платежей зависит от тарифа и региона.

После заключения договора менеджер EXMail будет контролировать подготовку к запуску нового отделения.

Шаг 4: Выбрать помещение

Торговая площадка Avito установила список требований, которым должны соответствовать офисы. Соблюдение этих стандартов делает услуги выдачи посылок доступными для населения.

Как выбрать подходящее помещение:

• Локация — жилой район с проходимостью 2000 человек в радиусе 1 км.
• Здание расположено на первой линии от дороги.
• Помещение находится на первом этаже жилого дома.
• Минимальная площадь 50 кв.м, лучше найти вариант большего размера.
• К входной двери ведет не более двух ступеней, в идеале вход на уровне земли.
• Если на входе есть ступени, нужно установить пандус с поручнями.
• Рядом с жилым домом есть парковочные места для клиентов.
• На фасаде здания можно разместить фирменную вывеску Avito.
• В помещении можно установить пожарную сигнализацию.

Базовые требования отличаются в разных регионах. Как выбрать подходящую локацию в каждом городе, рассказывает менеджер бренда. Он контролирует процесс подготовки и помогает выбрать подходящую локацию.

Шаг 5: Нанять персонал

Понадобится нанять как минимум 2 работников для выдачи посылок. Сотрудники отделения будут выходить по графику 2/2. Рабочая смена в Avito продолжается 12 часов. Персонал проходит дистанционное обучение и аттестацию по стандартам бренда. Сотрудники учатся работать быстро и без ошибок. Чтобы сэкономить, на начальном этапе можно нанять одного работника и выходить на точку самостоятельно.

Шаг 6: Сделать ремонт

Партнеры Avito получают брендбук, где содержатся правила по дизайну интерьера и оформлению входной группы. В руководстве описано, как сделать ремонт в зале, куда наносить логотипы и где разместить промо-материалы. Важно проконтролировать качество косметического ремонта. Если помещение будет непривлекательным, менеджер EXMail не даст разрешение на открытие точки. В среднем на ремонт помещения с нуля требуется 120 000 рублей.

Шаг 7: Установить мебель

Покупатели франшизы получают набор мебели бесплатно. В стартовый комплект входит:

• стойка ресепшн;
• тумбы;
• стул для администратора;
• примерочная со шторками;
• лавка для клиентов;
• пуф для клиентов;
• телевизор;
• брендволл;
• вывеска на фасад.

Не все необходимое можно получить бесплатно. Часть мебели придется покупать за свои деньги. В зале рекомендуется установить не менее 7 стеллажей, сейф для выручки и платяной шкаф для одежды сотрудников. Еще понадобится закупить канцелярские товары и другие расходники.

Шаг 8: Подключить технику

Чтобы принимать оплату у клиентов, потребуется установить и зарегистрировать кассу по 54-ФЗ. Для автоматизации работы с посылками понадобится комплект торгового оборудования.

Полный список техники для нового отделения Авито:

• касса с фискальным регистратором;
• денежный ящик;
• терминал эквайринга;
• дисплей для оплаты по QR;
• весы для взвешивания посылок;
• 2D сканер штрих-кодов;
• детектор подлинности банкнот;
• принтер чеков и этикеток.

После установки мебели и технике новый офис можно будет подключить к системе оплаты Авито. Новая точка будет добавлена на карту отделений. Она появится на сайте и в приложении Avito, в сервисах Google Maps, Яндекс.Карты и 2GIS. Клиенты Avito смогут выбирать новое отделение для выдачи посылок.

MERTECH предлагает торговое оборудование для выдачи заказов Авито. В каталоге вы найдете современные 2D сканеры штрих-кодов, настольные и напольные весы, термопринтеры и термотрансферные принтеры. На сайте можно купить торговое оборудование по ценам от производителя. Оставьте заявку, и мы подберем комплект техники для вашего бизнеса.