Пункт выдачи заказов — это прибыльный бизнес, потому что спрос на услуги доставки растет. Вы можете открыть ПВЗ СДЭК в своем городе и начать зарабатывать по готовой схеме. Логистическая служба гарантирует поддержку новых партнеров. Рассказываем, как открыть пункт выдачи СДЭК в 2024 году.
Как работает франшиза СДЭК
СДЭК — самая крупная курьерская компания в России и СНГ. СДЭК предлагает полный комплекс услуг по доставке товаров. Под этой вывеской работает более 5 300 отделений в 37 странах мира. Ежедневно через всю сеть проходит 350 000 посылок. Каждый третий интернет-магазин в России выбирает СДЭК в качестве партнера.
Логистическая компания запускает новые офисы по франшизе. Бизнесмены платят паушальный взнос, чтобы получить право открыть ПВЗ под вывеской СДЭК. Партнеры, которые сотрудничают с брендом, называются франчайзи. Они платят роялти (процент от выручки), начиная с 7 месяца работы.
Преимущества франшизы:
- Стабильный доход. СДЭК оказывает логистические услуги с 2000 года. Это проверенный и надежный партнер. В 2023 году с компанией работало более 4 700 франчайзи и 1 000 000 активных пользователей сервиса.
- Известный бренд. Франчайзи становятся частью крупной логистической сети. Бизнесмены работают под узнаваемым брендом с хорошей репутацией.
- Широкие возможности для заработка. Пункт СДЭК может принимать и выдавать товары, продавать услуги бренда и показы рекламы.
- Всесторонняя поддержка. Франчайзи получают консультации по управлению бизнесом и маркетингу. Они могут обращаться за помощью по техническим вопросам. СДЭК организует обучение линейных сотрудников отделений.
Франчайзи получают бизнес-план от лидера рынка логистических услуг в России. Открывать пункт выдачи заказов можно без опыта ведения бизнеса. СДЭК дает набор готовых инструментов, чтобы партнеры могли получать прибыль.
Какие варианты сотрудничества предлагает СДЭК
Пункт выдачи заказов. Это стандартное отделение для выдачи и отправки посылок. ПВЗ может работать с грузами весом от 30 до 300 кг.
Открыть ПВЗ можно по трем тарифам:
- «Райцентр» — население менее 50 000 человек.
- «Город» — население от 50 000 до 100 000 человек.
- «Мегаполис» — население более 100 000 человек.
Полнофункциональный офис. Это пункт, в котором работают курьеры. Сотрудники ПФО должны забирать товары со склада СДЭК и доставлять их клиентам. За каждую доставку компания платит комиссию владельцу точки. При расчете стартового капитала нужно учитывать зарплату курьеров. В ПФО можно работать с товарами с любой массой и габаритами.
Условия сотрудничества:
| Название тарифа | Паушальный взнос | Особенности работы |
|---|---|---|
| Пункт выдачи заказов | Райцентр |
0 руб. Роялти 10-15% с 13 мес. Ограничения по весу посылок: от 30 до 300 кг. Нет курьеров. Телевизор для программы СДЭК Медиа за счет компании. |
| Город |
100 000 руб. Роялти 10-15% с 7 мес. Ограничения по весу товаров: от 30 до 300 кг. Нет курьеров. |
|
| Мегаполис | 200 000 руб. | |
| Полноформатный офис | Город |
100 000 руб. Роялти 10-15% с 7 мес. Нет ограничений по весу посылок. Есть передача заказов курьером. |
Как зарабатывает пункт выдачи СДЭК
ПВЗ маркетплейсов получают прибыль только за счет выдачи товаров. Их максимальная прибыль ограничена количеством людей, которые живут или работают рядом. ПВЗ СДЭК зарабатывают по другой модели. Владелец отделения получает дополнительный доход, привлекая новых клиентов и показывая рекламу. Максимальная прибыль не ограничена особенностями локации.
Владелец ПВЗ или ПФО получает деньги за счет:
- выдачи товаров;
- приема и отправки посылок;
- заключения договоров;
- продажи упаковки;
- показа рекламы.
Услуги выдачи посылок. ПВЗ получает вознаграждение после выдачи заказа. Комиссия зависит от категории и веса груза, от региона России. Например, в Москве комиссия выше, чем в Уфе или Челябинске.
Услуги приема отправлений. СДЭК платит за прием посылок для доставки получателю. Размер комиссии зависит от типа груза, региона России и других факторов.
Заключение договоров. Владелец отделения может находить новых пользователей услуг СДЭК. Интернет-магазины могут использовать СДЭК для доставки товаров, а другие организации — для отправки заказных писем и документов. Когда владелец отделения заключает договор с клиентом, он получает комиссию за все доставки пользователя. Новый клиент может отправлять посылки из любого отделения. Владелец точки, где был подписан договор, будет получать за них комиссию.
Продажа упаковки. Отделение получает дополнительный доход за счет продажи коробок, пленки, пакетов и других упаковочных материалов. Бизнесмен закупает их по прайс-листу для партнеров и продает по прайс-листу для клиентов. Прибыль отделения — это разница в стоимости упаковки.
Сервис рекламы СДЭК Медиа. Согласно брендбуку компании, в каждом отделении должен быть экран или монитор. На экране транслируется реклама партнеров. Владелец точки может получать деньги не только за показы рекламных роликов. Он может находить новых заказчиков рекламы и получать 5% от суммы договора. Таким образом можно зарабатывать до 200 000 рублей в месяц.
Сколько стоит открыть новый ПВЗ
Чтобы подготовить пункт выдачи СДЭК к открытию, нужен стартовый капитал не менее 1 000 000 рублей. В эту сумму входит паушальный взнос, аренда и ремонт помещения, зарплата персонала, покупка мебели и техники. Для подготовки к открытию нужно около 700 000 рублей. Еще 300 000 рублей рекомендуется отложить как страховочный фонд. Эти деньги нужны, чтобы оплачивать ежемесячные расходы в первые 4 месяца после открытия.
Стартовый капитал
Сколько денег понадобится для открытия точки:
| Обязательные расходы | Стоимость (руб.) |
|---|---|
| Паушальный взнос | 200 000 |
| Аренда помещения | 50 000 |
| Техника: ноутбук, принтер, сканер, монитор для рекламы, банковский терминал, весы, сканеры штрих-кодов, роутер, система видеонаблюдения | 250 000 |
| Мебель: столы для выдачи, стулья, примерочные, стеллажи, стенды, кулер | 100 000 |
| Установка вывески над входом | 50 000 |
| Закупка коробок, стретч-пленки и других видов упаковки | 50 000 |
| Подключение электронного документооборота | 8 000 |
| Канцелярские товары и другие расходники | 6 000 |
| Итого | 714 000 |
В таблице приведены средние данные. Точная стоимость открытия зависит от тарифного плана и города, а также от особенностей локации.
Ежемесячные расходы
Владелец бизнеса должен нести ежемесячные расходы, чтобы поддерживать работу точки. К этой категории относится аренда, зарплаты персонала, коммунальные платежи и другие обязательные траты. Начиная с 7 или 13 месяца после открытия требуется платить роялти (10-15% от выручки).
Основные ежемесячные расходы:
| Обязательные платежи | Сумма (руб.) |
|---|---|
| Аренда помещения | 50 000 |
| Зарплата двух сотрудников, работающих в режиме 2/2 | 60 000 |
| Оплата коммунальных услуг и интернета | 6 000 |
| Итого | 116 000 |
Размер налогов зависит от формы регистрации бизнеса и режима налогообложения. Например, ИП на УСН «Доходы» должны платить 6% от прибыли, НДФЛ и страховые взносы за работников.
Если отделение не соблюдает стандарты СДЭК, его владелец получает штраф. Причины и суммы штрафов указаны в договоре с логистической компанией. Например, если работник неправильно упакует посылку, и содержимое повредится в дороге, нужно будет заплатить компенсацию.
Сроки окупаемости
Как много времени понадобится, чтобы выйти в ноль, зависит от региона и локации, от количества сотрудников. По данным СДЭК, новый бизнес выходит на точку безубыточности за 4-6 месяцев, а стартовые вложения окупаются за 10-12 месяцев.
Пошаговая инструкция, как открыть новый ПВЗ
Шаг 1: Зарегистрироваться в ФНС
СДЭК сотрудничает с ИП и организациями. Нельзя управлять отделением в статусе самозанятого. Многие партнеры СДЭК регистрируются как ИП, чтобы заполнять меньше отчетности и платить меньше налогов. Чтобы управлять отделением вместе с деловым партнером, нужно создать ООО.
Зарегистрировать бизнес можно через ФНС или на портале «Госуслуги». Для регистрации нужно заполнить анкету и указать коды ОКВЭД. Эти коды показывают, в какой сфере работает бизнес. Для выдачи заказов подходят коды 53.20.30, 52.10 и 82.99.
При регистрации нужно выбрать систему налогообложения. Меньше всего налогов платят ИП на УСН. В этом случае бизнесмен платит 6% от выручки отделения («Доходы») или 15% от прибыли («Доходы минус расходы»).
Шаг 2: Найти помещение для работы
Прежде чем подать заявку на сотрудничество, нужно выбрать помещение. Лучше найти несколько вариантов, тогда с большей вероятностью один из них будет согласован.
Какие условия ставит СДЭК:
- Локация: центр города или густонаселенный район.
- Минимальная площадь от 35 кв.м. Рекомендуемая площадь: от 50 кв.м.
- Помещение должно быть расположено на первом этаже.
- Нельзя открывать точки в подвальных и цокольных помещениях.
- Рядом должна быть парковка с удобным подъездным маршрутом.
- На маршруте посетителей не должно быть заборов и кодовых замков.
- Расстояние до других отделений СДЭК: не менее 6 минут пешком.
Популярная локация. Отделение должно быть расположено в локации с хорошим трафиком. В некоторых городах есть дополнительное ограничение — офис должен быть на первой линии. Но в Москве такого правила нет. Главное, чтобы локация была удобной для пользователей услуг и для сотрудников СДЭК.
Наличие коммуникаций. В помещении должно быть отопление, водоснабжение, электричество и вентиляция. При подготовке к открытию нужно установить качественное освещение и подключить интернет.
Хорошая доступность. Услуги выдачи посылок должны быть доступны людям с ограниченными возможностями. На входе нужно установить пандусы, подъемную платформу и кнопку для вызова сотрудника.
Система безопасности. В помещении должна быть сигнализация и камеры видеонаблюдения.
Шаг 3: Подать заявку на сайте СДЭК
Подать заявку на сотрудничество может любой желающий. В форме заявки сначала нужно указать на карте примерную локацию, где будет открыто новое отделение. Затем нужно ввести свое имя и фамилию, телефон и e-mail для связи.
После проверки анкеты менеджер СДЭК позвонит по указанному номеру телефона. На указанный e-mail будет отправлена презентация для новых партнеров. В документе будут подробно описаны шаги для открытия точки.
Логистическая компания имеет право отказать. Это может произойти, если у заявителя небольшой стартовый капитал или нет опыта управления бизнесом.
Если заявка будет одобрена, нужно прислать фото или видео помещения. Проверкой занимается группа регионального развития. Ожидание выдачи разрешения занимает в среднем пару дней. В большинстве случаев проверка проводится онлайн. Но иногда региональный представитель СДЭК приезжает, чтобы лично осмотреть помещение. Если локация не подойдет, можно выбрать другой вариант и снова отправить фото и видео на проверку.
Шаг 4: Заключить договор со СДЭК
Если локация будет одобрена, новый партнер получит приглашение стать частью сети СДЭК. Ему позвонит менеджер и предложит заключить договор. Когда документ будет подписан, бизнесмен должен оплатить паушальный взнос. После перевода денег можно начинать готовить помещение к открытию.
Шаг 5: Сделать ремонт и купить мебель
У СДЭК есть брендбук, который содержит требования к внешнему виду точки. В нем описано, как оформить интерьер и фасад, какие рекламные материалы использовать.
Какая мебель должна быть в помещении:
- стол для приема и выдачи посылок;
- стеллажи и стенды для хранения грузов;
- диван или пуфики для посетителей;
- кулер с питьевой водой;
- корзина для мусора;
- стенд с промо-материалами.
Партнеры СДЭК должны покупать мебель за свой счет. Они могут заказать изготовление мебели у поставщиков или купить ее на досках объявлений. При покупке мебели с рук следует внимательно проверять ее на наличие дефектов.
Шаг 5: Купить торговое оборудование
Для приема и выдачи посылок понадобится современная техника. В первую очередь необходимо купить онлайн-кассу и зарегистрировать ее в ФНС. Пользователи СДЭК могут оплачивать услуги в отделении. Онлайн-касса нужна, чтобы принимать наличную и безналичную оплату, формировать чеки и передавать данные в ФНС.
Полный список оборудования:
- онлайн-касса по 54-ФЗ;
- терминал эквайринга;
- QR-дисплей для оплаты СБП;
- компьютер или ноутбук;
- монитор для показа рекламы;
- рабочие телефоны;
- сканер штрих-кодов;
- принтеры чеков и этикеток;
- товарные весы;
- камеры видеонаблюдения;
- охранная сигнализация.
Компания MERTECH предлагает торговое оборудование для работы СДЭК. В каталоге вы найдете сканеры штрих-кодов, принтеры этикеток и чеков, настольные и напольные весы, QR-терминалы. Вы можете сэкономить и заказать оборудование на сайте MERTECH по ценам от производителя. Оставьте заявку, и мы подберем технику для вашего нового отделения.
